東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)                                                       發(fā)布人：東莞拓展培訓(xùn)眾人機(jī)構(gòu)提供

東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)

游戲類型：銷售類
參加人數(shù)：全體學(xué)員，人數(shù)不限
游戲時(shí)間：20分鐘
所需材料：2-3枚中間有孔的中國古幣，朝代任意；市面上正流通的人民幣硬幣4-5枚，面額任意的紙幣2-3張。
場地要求：不限

東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)活動目的

 讓學(xué)員體會銷售成功的要素。
 放松，獲得一些樂趣。

東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)操作程序

1. 講師事先將上述硬幣藏到教室中不容易找到的地方，如座位下，綠化盆景的枝丫中或其它稍為隱蔽的地點(diǎn)。
2. 講師告訴學(xué)員1個(gè)故事：現(xiàn)在是3005年，你們是一群考古學(xué)家，據(jù)考證我們目前所在的教室曾經(jīng)是一所銀行，有很多散落的古幣。你們想找到這些古幣并椐此推測一些那個(gè)時(shí)期人類文明的狀況?，F(xiàn)在我們開始做這個(gè)工作，你們有15分鐘的時(shí)間尋找這些古幣。
3. 15分鐘結(jié)束，學(xué)員找到一些錢幣后，講師開始進(jìn)入相關(guān)討論部分。

東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)相關(guān)討論

　　這些錢幣難找嗎？
　　你在找錢幣的時(shí)候心情怎樣？
　　你從這些錢幣中推測出了什么？
　　可能答案：從錢上的麥穗可以推測出農(nóng)業(yè)是很重要的行業(yè)；齒輪說明了工業(yè)的發(fā)展；多種文字說明了多民族的狀況；屋子的圖案說明了建筑業(yè)的狀況……
　　這個(gè)游戲給你什么啟發(fā)，有些什么方面可以應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)中的？

東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)游戲總結(jié)

 銷售工作與這個(gè)行為非常相似：尋找客戶、找到客戶后了解客戶的需要、經(jīng)過多方反思和詢問才能達(dá)成交易。
 銷售過程中我們常常被對方所表現(xiàn)出來的淺表的行為所影響，很少仔細(xì)推斷這些行為真正的或更深入的含義。
 銷售也需要嚴(yán)密的思考，也是智力上的挑戰(zhàn)。

東莞拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：考古隊(duì)編者提示

 此游戲的重點(diǎn)是‘相關(guān)討論’，學(xué)員可能有很多答案，但這些答案往往都是那些很容易被人意識到，如“可能答案”所提供的。等學(xué)員討論到即將結(jié)束，講師可以提供下列思考方向：
----錢幣從有孔到無孔的變化說明了服裝業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槿藗兛梢灾苯訉㈠X裝在口袋里而不再需要用繩子將它們串起來。
----錢幣從金屬到紙幣的變化說明了人類造紙業(yè)和印刷術(shù)的發(fā)展。
----錢幣中的水印說明了人類一直在和欺騙與偽造做斗爭，當(dāng)時(shí)的社會存在欺騙，由此法律一定是一個(gè)重要的行業(yè)。
----錢幣中的多種文字說明了社會的斗爭和各民族之間的強(qiáng)弱，因?yàn)椴皇撬械奈淖侄际峭却笮　?BR>……
 而后講師向?qū)W員說明‘游戲總結(jié)’部分的內(nèi)容。