東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：賭籌碼                                                 發(fā)布人：東莞拓展培訓(xùn)眾人機構(gòu)提供

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：賭籌碼

游戲類型：銷售/談判
參加人數(shù)：不限
游戲時間：30-40分鐘
所需材料:  每人一只裝有7個的籌碼的信封，籌碼共5個顏色，分別為黃、紅、藍、綠、白色（講師準(zhǔn)備），每人20元人民幣（學(xué)員準(zhǔn)備）
場地要求：面積稍大的教室

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：賭籌碼活動目的

 通過游戲讓學(xué)員鮮明的感受到談判的本質(zhì)。
 感受到談判中信賴是如何建立的，有什么風(fēng)險與特性。
 讓所有學(xué)員活動起來。

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：賭籌碼操作程序

1. 講師宣布我們要做一個游戲。游戲中需要每個參與的人投資20元錢。
2. 20元錢中的10元將不會再退，另外的10元由講師統(tǒng)一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發(fā)回給每一個學(xué)員。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
4. 你利用你的資源與別人進行談判，談判過程中，你可以用錢買其它人的籌碼，也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標(biāo)。每次談判的目標(biāo)由你自己決定。
6. 這個活動將分成5段構(gòu)成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘（合計14分鐘）。在每段2分鐘的談判過程中，你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判，對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘，即使你們覺得最終協(xié)議無法達成，無事可做，也不許更換對手。
7. 在每場間隔的1分鐘期間，不允許交談。在這個階段，每個參與者應(yīng)分析情況，分析各類顏色籌碼的供求，設(shè)想你的目標(biāo)及達成目標(biāo)的策略，下段時間的談判人選等。
8. 整個活動（5輪談判）結(jié)束之后，主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他們可以保留自己手中的現(xiàn)金。得到30分以上的參加者（包括銀行剩下的現(xiàn)金）被列入“談判能手高級俱樂部”。
9. 計分系統(tǒng)：
每個籌碼算1分，每一元錢算一分。
可得到20分以上的辦法：
8個任何同一種顏色的籌碼----20分
9個任何同一種顏色的籌碼----25分
10個任何同一種顏色的籌碼—30分
10個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為5個--20分
12個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為6個--30分

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：賭籌碼相關(guān)討論

你得到了多少分，陪錢了還是賺錢了？
你是怎么得到這個成績的？
你在與人談判的過程中遇到了什么問題？
你在談判中印象最深的是什么？
你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么？
你信賴你的對手嗎？
你采取了什么樣的措施讓對方信賴你？效果如何？
你覺得談判中你信賴對方對方也會信賴你嗎？
你會不會給對方看你手中與別人談判的記錄？為什么？
你一開始確定的目標(biāo)是怎樣的？在談判過程中這個目標(biāo)有變化嗎？

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：賭籌碼游戲總結(jié)

 信任是有風(fēng)險的，談判中對方有可能會利用你的誠實。
 信任在談判中的建立需要以實際行動說明。
 談判中目標(biāo)要定的富有彈性和靈活性，不能太過死板。
 談判中需要即時調(diào)整談判的策略和手法，以不同的手法對待不同人。