東莞拓展訓練課程：狼性營銷團隊拓展訓練營                             發(fā)布人：東莞拓展訓練眾人公司提供

狼性營銷團隊拓展訓練營的內涵

　　1、狼的吃苦耐勞。
 
　　都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團隊成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國，這樣的學校早就關閉了，因為沒有家長舍得孩子這樣的！我們的孩子已經落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。東莞拓展訓練眾人公司組建狼群式的營銷團隊，學習狼群的吃苦耐勞！
 
　　2、其次是狼的耐性。
 
　　狼打獵的耐性讓人佩服：當狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時的饑餓。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。東莞拓展訓練眾人公司開設的狼性營銷團隊拓展訓練營就是讓營銷成員就是要學習這種耐性！
 
　　3、再次是狼的團隊精神。
 
　　不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，另人唏噓不已：當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。那么營銷團隊該怎么樣做呢？營銷團隊是一個集體，更需要向狼學習團隊精神。剛才所講的特立獨行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎，團隊精神是狼贏得生存的基礎。沒有團隊精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。東莞拓展訓練眾人公司開設的狼性營銷團隊拓展訓練營培養(yǎng)團隊的領導者應該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團隊成員團結一致。
 
　　4、最后是狼的特立獨行性。
 
　　營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中。即追求自由、追求“狼格”獨立的不屈精神，用營銷的觀點說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠是狼，永遠具有狼性。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點，狼絕不認為人給的食物是施舍的，它天然地認為那是自己拼斗來的。營銷團隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的，每一個營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍海，只有永久的紅海！草原狼就是靠這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認為狼應該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨立。所以當陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營銷團隊中同樣是這樣，你必須有你自己的風格和獨特性，否則你沒有存在的價值。營銷團隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營銷團隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內涵。因此，營銷團隊的建設首先就要培養(yǎng)成員的獨特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風。

什么是狼性營銷團隊
 
　　狼性營銷團隊就是像狼一樣對市場極具敏感、善于學習，像狼一樣堅忍不拔、全力以赴，像狼一樣極富合作精神，像狼一樣具有大局意識、犧牲小我利益的營銷團隊。眾所周知，在企業(yè)內部管理中，營銷人員往往是思維最活躍、最不受約束、流動率最高、最體現個人英雄主義的一群人。東莞拓展訓練眾人公司提出的狼性團隊的思路，尤其適合營銷團隊的構建。
  
狼性營銷團隊的五項修煉
 
 　　第一項修煉：改善心智模式
 
　　如果你無法掌握市場的契機和推行組織中的變革，很可能是因為它們與我們心中隱藏的、強而有力的心智模式相抵觸。把鏡子轉向自己，是心智模式修煉的起步，借此，我們學習、發(fā)掘內心世界的圖像，使這些圖像浮現表面，并嚴加審視。它還包括進行一種有學習效果的、兼顧質疑與表達的交談能力，有效地表達自己的想法，并以開放的心態(tài)容納別人的想法?！靶闹悄Ｊ健笔怯绊懳覀兞私膺@個世界，以及如何采取行動的許多假設、成見，或圖像、印象等。 
　　這種情況可能每天都在一些公司上演：營銷部門責怪其他部門，我們一直達不到銷售目標的原因，是我們的品質跟別人無法競爭；我們的成本太高，所以價格缺乏競爭力；我們的財務預算太少，所以廣告投入不足，品牌影響力不夠…… 營銷人員往往認為自己最了解市場、最了解用戶，但實際上這種所謂了解，往往是他們以自己的心智模式去分析得來的結果，與真實的情況可能會有很大差別。
 
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　　(1)雷區(qū)取水，在給定有限的可利用的工具條件下，要求我們突破原有的思維模式，想盡各種辦法，完成任務。營銷人員最常說的一句話是：企業(yè)定的任務目標太高了，競爭對手太強了，市場變化太快了，最終是要說明任務定得不合理，太難完成了。通過這個項目我們會發(fā)現，只要我們愿意做，愿意思考，會有無窮的方法去解決問題。
 
　　(2) 管理金字塔，將隊員分為幾個層次，每一層代表企業(yè)中的一個管理層級或不同的部門，分別給定任務，在實施過程中，我們會發(fā)現只有改善了我們平時工作、生活中的思維模式，才能更加準確、高效地完成任務。

　　第二項修煉：團體學習
 
　　假如一個團體中每個人的智商都在120以上，何以集體的智商只有62呢?在很多組織中，我們會看到總有一些營銷人員做得非常出色，但組織并沒有鼓勵他們，把他們的成功經驗總結出來，有效地傳遞給所有營銷人員。大家總是自以是，自己去摸索，浪費了組織的大量時間、資金、人力等資源。最終的結果是領導很郁悶，為什么每個人都很優(yōu)秀，但組織績效并不理想?

　　團體學習的修煉可以處理這種困境，我們知道團體確實能夠共同學習。當團體真正在學習的時候，不僅團體會產生出色的成果，個別成員成長的速度也比運用其他學習方式要快。知識共享就是力量。
 　　 
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　　塞車，全體隊員分為兩組，相向而站，按規(guī)則要實現整體交換位置，剛開始時，大家會嘗試很多方法，在不能完成任務的情況下，總會有隊員在總結前邊的經驗教訓的基礎上，找出規(guī)律，更主要的是，要求他能夠把思路有效地傳遞給所有隊友，共同學習，達到目標。
 
　　第三項修煉：自我超越
 
　　在圣吉看來，自我超越是一個學習型組織非常重要的智力活動。精熟“自我超越”的人，能夠不斷實現他們內心深處最想實現的愿望。在很多企業(yè)中，我們見到的營銷人員是組織中最自信的、認為自己是最完美的，但實際上他們是最需要改善和突破的群體。
 
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　　(1)信任背摔，一個隊員站在一米多的高臺邊上，背向下邊的隊員倒下，全體隊員按要求接住他，每個隊員都要嘗試一次。很多人不敢向后倒，或倒下時身體下意識呈直角，使隊友受力不均勻，如果能突破自我，充分信任隊友，就會呈水平狀態(tài)向后倒，不會傷到隊友。
 
　　(2)空中斷橋，隊員在有安全保護的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的斷橋。主要不是考察能否跳過去，而是考察是否能突破自己的心理障礙，勇敢地跳出這一步，實現自我超越。
 
　　第四項修煉：建立共同愿景
 
　　有了衷心渴望實現的目標，大家會努力學習，追求卓越，不是因為他們被要求這樣做，而是因為衷心想要如此。如果有一個理念，一直能在一個組織中鼓舞人心，那就是擁有了一種能夠凝聚并堅持實現共同愿望的能力。有些組織所缺少的是將個人的愿望整合、發(fā)掘出共有的“未來景象”的技術，這技術能幫助組織培養(yǎng)成員主動、真誠地奉獻和投入，而非被動地遵從。營銷人員往往認為只要我自己的銷售任務完成了，也就意味著達成了目標，所以在工作中往往表現為以自我利益為中心，很難顧全大局。
 
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　　(1)畢業(yè)墻，全體隊員在約定時間內，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墻，在實現全體畢業(yè)的共同愿景激勵下，大家會發(fā)揮各自的身體優(yōu)勢，有的甘當人梯，有的把生的機會留給伙伴，他們也不會放棄任何一位隊友，最終實現全體畢業(yè)的目標。
 
　　(2) 生死電網，要求全體隊員按規(guī)則，在給定時間內全部穿越一個電網，可以利用的只有全體隊員的身體。在共同目標的激勵下，大家會群策群力，很多隊員會為了實現團隊目標積極奉獻，不惜犧牲小我。

　第五項修煉：系統(tǒng)思考
 
　　我們知道，當烏云密布、天色昏暗時，就快要下雨了；當暴風雨過后，地面的水在滲入地下時，天空就會放晴，這一切雖有時空的差距，但事實上它們都息息相關，每個環(huán)節(jié)也相互影響。這些影響通常是隱匿而不易被察覺的，唯有對整體，而不是對部分深入地加以思考后，你才能系統(tǒng)地了解這一切。
 
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　　(1)沙盤模擬。通過模擬企業(yè)生產經營中各部門之間的關聯，角色互換，使大家有一個換位思考的機會，并對自己的部門決策和行動對全局帶來的影響有了更直觀、更全面的認識，從而形成系統(tǒng)思考的優(yōu)秀思維模式。
 
　　(2)孤島求援。將全體隊員分為三組，寓意不同的部門或層級，每組都有各自的任務書，隊員往往都致力于完成自己的任務，互不聯系，造成了整體的割裂，忽略了整體的、更重要的任務。只有具備整體的、聯系的思維模式，才是正確的。