東莞銷售人員拓展培訓(xùn)課程分享：這就叫銷售！                         發(fā)布人：眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供

我們知道銷售行業(yè)，人員的流動(dòng)性極大，企業(yè)對(duì)于新員工的培訓(xùn)也只會(huì)停留在崗位的培訓(xùn)，這并不能有效的讓員工適應(yīng)該公司的工作和環(huán)境，還有些公司因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，員工壓力大，使得他們每個(gè)人都只會(huì)自己努力，全然不顧團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，那么這樣的企業(yè)該怎么辦呢？
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營(yíng)銷是否有道，直接關(guān)系著企業(yè)的未來的格局命運(yùn)，那么作為一個(gè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)該如何提升業(yè)績(jī)呢？

在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例：
賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。一天沒事，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對(duì)她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說：用不著。說著就來了一個(gè)買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個(gè)買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(zhǎng)的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說：你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

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那么，銷售賣什么？
生客賣的是禮貌
熟客賣的是熱情
急客賣的是效率
慢客賣的是耐心
有錢賣的是尊貴
沒錢賣的是實(shí)惠
豪客賣的是仗義
時(shí)髦賣的是時(shí)尚
小氣賣的是利益
享受型賣的是服務(wù)
挑剔型賣的是細(xì)節(jié)
猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認(rèn)同感
這才叫銷售！

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