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有破釜沉舟的精神,就能做好銷售!-東莞銷售技能拓展培訓(xùn)眾人分享

文章出處:公司動態(tài) 責(zé)任編輯:東莞市眾維企業(yè)管理咨詢有限公司 發(fā)表時間:2015-08-16
  有破釜沉舟的精神,就能做好銷售!                                  發(fā)布人:東莞銷售技能拓展培訓(xùn)眾人分享

東莞銷售技能拓展培訓(xùn)激勵課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊提供,專業(yè)幫助銷售團(tuán)隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力,突破力,提升銷售技能拓展培訓(xùn).激勵銷售能力拓展培訓(xùn),銷售員拓展培訓(xùn)首選眾人拓展培訓(xùn)機構(gòu)。電話:13509236039,0769-86221516,QQ:3111245898.微信公眾號dg-1516cs.

市場有需求就有訂單,這是亙古不變,很多人在群里里面抱怨自個的行業(yè)不好做,你真的去嘗試,盡最大的努力了嗎?

做銷售要有強烈的賺錢欲望,連最基本的生活經(jīng)濟條件都沒有達(dá)到你還有什么動力可以去開拓更大的市場。有和幾個客戶聊到他們招銷售最看重的不是你多能說,而是看重你多能吃苦,萬事開頭難,企業(yè)在對入職的員工是會給你畫好一個又一個的餅,這餅也不是沒有價值,而是你對它有多大的欲望,有人坐到了,它就是現(xiàn)實,沒有做到,對你而言是遙不可及。

個人總結(jié)幾點銷售的主要因素:

我們有什么,客群在哪里

作為銷售一定要了解清楚你能給客戶帶來什么資源,你的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點,每個客戶對你產(chǎn)品比較看重什么,對他的價值在哪里,要靈活去變通你的資源怎么組合出客戶的需求,這是你去挖掘客戶更深的需求的鑰匙。東莞銷售技能拓展培訓(xùn)激勵課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊提供,專業(yè)幫助銷售團(tuán)隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力,突破力,提升銷售技能拓展培訓(xùn).激勵銷售能力拓展培訓(xùn),銷售員拓展培訓(xùn)首選眾人拓展培訓(xùn)機構(gòu)。電話:13509236039,0769-86221516,QQ:3111245898.微信公眾號dg-1516cs.

勤開發(fā)

沒有客戶資源哪里來的訂單,這是每個銷售都必須擁有,把自己的客戶資源比例分配好,前期銷售沒有客戶資源?怎么辦?

累積,每個人都會遇到的一個階段,不要把稍微有的意向的客戶比重在你工作的時間給占滿,你不是只為這個客戶去服務(wù),你還要對你之后的工作負(fù)責(zé),比重怎么分配個人都是3:7去分配,三分的時間把重要的客戶過一遍跟進(jìn),你可以再補充進(jìn)新的血脈,沒有血脈哪里來的資源去跟進(jìn),把自己的目標(biāo)定好,把客戶篩選出來,這才是積累的意義,不是機械的完成上級下達(dá)的任務(wù)。

客戶的需求和意向
銷售就是要把自己的產(chǎn)品成交到客戶的手上,客戶有了意向就對這產(chǎn)品的缺乏,這就是我們的機會。
弄清客戶的公司性質(zhì),這個產(chǎn)品對公司,對他而言是有什么意義。舉個例子,我一個客戶他想做品牌宣傳,資金有限,想做一個廣告,對媒體不是了解,我是做廣告的,這對我而言就是一個機會,我要去了解客戶的身份,他有什么權(quán)利,是有拍板權(quán),還是提案權(quán);客戶的每個身份決定你后期的跟進(jìn)方式,想要做什么樣的一個宣傳,費用是多少,這都是我們需要的信息來歸類客戶。

多學(xué)習(xí),多了解實事
剛開始接觸銷售,最為尷尬的就是見到客戶了,聊完產(chǎn)品就不知道怎么去和客戶聊天,看別的同事和客戶各種侃大山,怎么去做到這個,哪里來的談資?
這不是與生俱來的本事,都是自己慢慢去積累,自己再從中去發(fā)掘客戶的一個愛好,投其所愛,可以從客戶的辦公環(huán)境的細(xì)節(jié)去和客戶交流,最近最火爆的話題是什么:股票。多了解其他資訊你也可以和別人一樣從國足聊到NBA,再聊到各種夜生活。銷售不是單單的在上班時間的八小時。


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抓住人脈
在對客戶上面這是要自己去慢慢學(xué)習(xí),很多人也許都知道人脈就是金錢,通過自己人脈而來的單子你可以少了很大力氣去開發(fā)和跟進(jìn)。
也許很多人就疑問了,我怎么去拓寬我自己的人脈,銷售是要走出去,不是整天窩那邊等著客戶上門來,可以去了解同樣客群的銷售朋友,同行競爭對手,去多交流,這些都是你可以學(xué)習(xí)的對象,也可能給你提供很大價值,競爭對手是最好的老師。
客戶也是你的一條人脈線,銷售不是一次性交易,客戶有自己的圈子,也許能給你帶來意想不到的效果,好的服務(wù)比一個好的開發(fā)更難。做好自己服務(wù)質(zhì)量去打動客戶,這也是一個個人認(rèn)為不錯的一個拓寬渠道。

持之以恒
銷售由于各種各樣的客戶,有付出不一定有收獲,沒付出就一定沒收獲。收單的周期會和你的努力成一個正比。
不管周期長短,選擇好自己的行業(yè)就要堅持下去,也許你努力了三個月沒有得到你想象中的結(jié)果,請?zhí)ぬ崒嵉淖鱿氯ィ鞣N雞湯應(yīng)該都有各種成功案例,這會有,就看你能不能堅持到結(jié)果的時候。
不斷去累積自己的客戶資源,管理好客戶的分配,讓自己不要迷茫我今天該找哪個客戶,哪個客戶該去跟進(jìn),這不是一個銷售該有的糾結(jié)時間,我自己踏進(jìn)銷售就是抱著一個破釜沉舟的心態(tài)進(jìn)來,HR很不喜歡工作經(jīng)驗變動太頻繁的人,對個人也是不好的,隔三差五的跳行,到頭你也是一無所有,做銷售就勤勤懇懇的去做好,對自己負(fù)責(zé)。
這是個人的一個體會,也不是銷售技巧,每個行業(yè)的銷售技巧都是有不同,不敢說我的銷售技巧就是適合你,最好的老師在你的身邊,對你最了解,更能給你最正確的判斷讓你去選擇,珍惜好自己的身邊各種資源充分把握利用起來。

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