這樣做銷售沒有不成功的！                                               發(fā)布人：東莞銷售人員戶外拓展訓(xùn)練分享

東莞銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程：三維銷售課程特色
● 利用體驗式活動模擬銷售環(huán)境的載體，將項目活動與真實的銷售場景絲絲入扣地對應(yīng)。
● 拓展訓(xùn)練課程結(jié)合具備豐富的銷售經(jīng)驗的講師深入淺出的講解，從親身體驗和理論分析兩個方面來提升其個體銷售能力和團隊協(xié)作能力，進而提高整個銷售團隊的綜合戰(zhàn)斗力。
● 提供優(yōu)秀銷售管理者的九大核心銷售能力，為個體銷售能力的提升提供理論支持和能力優(yōu)勢與劣勢分析，提供個體銷售能力提升努力方向。
● 提供能力導(dǎo)航圖，個體可以較為客觀地發(fā)現(xiàn)自身銷售能力的優(yōu)劣勢，企業(yè)可以掌握銷售團隊能力傾向性，為企業(yè)提供真實客觀的銷售能力數(shù)據(jù)。東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團隊提供,專業(yè)幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.銷售團隊?wèi)敉馔卣?銷售精英戶外拓展,提升銷售業(yè)績戶外拓展



聽東莞銷售人員戶外拓展訓(xùn)練分享：這樣做銷售沒有不成功的！
有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來?！袄蠋煾担獠诲e吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”
“呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學(xué)費貴著哩！”
“喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月8000塊是沒有問題的！”東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團隊提供,專業(yè)幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.銷售團隊?wèi)敉馔卣?銷售精英戶外拓展,提升銷售業(yè)績戶外拓展


老漢打開了話匣子，和我聊了起來。
兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。(制定工作目標(biāo))。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)90路車總站人流量大，車次多，于是選定在90路車總站賣報(經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點)。
東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團隊提供,專業(yè)幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.銷售團隊?wèi)敉馔卣?銷售精英戶外拓展,提升銷售業(yè)績戶外拓展但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。(營銷環(huán)境論證)。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。(對競爭對手進行初步分析)。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關(guān)策略)。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費實在是無力負擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……(與公關(guān)對象接觸，并博取同情)。
人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙(公共關(guān)系維護)。
可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番(進行營銷策略分析)，有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。(差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷)。賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看(消費者分析)、有重大新聞時報紙賣的特別多(銷售數(shù)據(jù)分析)。


于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、晚報，五毛錢一份，一塊錢三份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么馬云上人民日報頭版抖出很多鮮為人知的真相、如何追上冠軍男神寧澤濤、怎樣才能買到漲停的股票、病毒研究有重大突破啦什么的(對產(chǎn)品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張)。果然，這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！
同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團隊提供,專業(yè)幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.銷售團隊?wèi)敉馔卣?銷售精英戶外拓展,提升銷售業(yè)績戶外拓展。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。(針對目標(biāo)消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品)。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！
這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀。(有統(tǒng)一的vip，有助于提升形象)。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志(產(chǎn)品線延伸)。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本讀者？送一份快報？什么的，因為雜志賺的比較多。(促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品)。東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團隊提供,專業(yè)幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.銷售團隊?wèi)敉馔卣?銷售精英戶外拓展,提升銷售業(yè)績戶外拓展。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器!買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。(整合資源，創(chuàng)造差異化)。


同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報亭里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟?，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入(開發(fā)新的盈利項目成功)。
就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于8000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭(利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線)，把女兒將來讀研的錢也掙到手！
和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經(jīng)營哲學(xué)，這位老漢可才是真正的實戰(zhàn)派營銷人。
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